信用卡销售精英养成记15 : 朋友圈天然的免费广告位,你会用吗?

 

 

元宵节一过,年就算真正过完了,胖友们,又要开始新一年的工作了!
“今年定下的指标是不是更高了?考核是不是更加严格了?同行竞争是不是越来越激烈了?”
银行的金融民工刚回城务工就遭到了“新年三连”。。。
小王表面上回以“佛系三连”,私底下跟我吐苦水了:“啊,不想面对。。。有什么办法能扩大我的个人魅力?上次你说的加强微信朋友联系是挺好的,可我总不好经常找别人聊天吧,容易引起我女朋友误会。”
“有是有,朋友圈就是个有力的手段啊。不过你的朋友圈嘛。。。”

我随手截了张小王的朋友圈截图给他看,过年期间他的微信朋友圈里都充斥着大鱼大肉、喝酒打牌,这生活简直奢靡,真是朋友圈的一股浊流!

 小王看了直摇头:“这一定不是我的形象!我明明是一个非常积极正能量的老男孩!”
“可是我怎么看都觉得你是个浪得飞起的油腻男孩呢。。。大家看了你的朋友圈都要羡慕嫉妒恨了,怎么会想到找你办卡!”
“我发什么朋友圈不都是个人喜恶么,还有那么多讲究?”


当然!要想得到客户青睐,留下好印象,朋友圈内容还真不能忽视。今天我们就来说说客户经理发朋友圈的正确姿势。
你的朋友圈够吸引眼球吗?有个人风格定位吗?发的产品广告能够达到宣传的目的吗?作为我们的互联网名片,经营好朋友圈才能让它成为我们宣传营销的有效阵地。


* 拒绝颓丧,设定正面基调

“小王,通常你微信新加一位好友,你第一步一般会干什么?”
“当然是点开他的头像,进入他的朋友圈啊~”

所以啊,朋友圈作为个人形象的缩影,客户通常会通过这种途径进行初步了解。如果营销人员表面上积极乐观,朋友圈却充斥着悲观消极,那客户的信任可就要打折扣了~所以不要忘了在朋友圈建立积极的形象。


* 转发内容搭配个人文案。

 你的朋友圈是不是全都是各种光秃秃、冷冰冰的推广链接,客户都不一定会有兴趣点开链接查看,但是如果配上自己的总结和话术那效果就不一样了。

不管你是走温情感人的营销路线,比如这样:
“《世界再大,大不过一盘番茄炒蛋》,XX留学信用卡提供专属权益,陪你去更大的世界。”
还是走搞笑耍滑路线,比如这样:
“朋友们,到年末了,一定要可怜可怜我们这些银行人,指标完不成就没法好好过年了,所以走过路过都不要错过这张信用卡啊……”,都可以一定程度上吸引潜在客户啊!像小编的朋友就做的非常到位,经常可以看到这样的内容

在转发的文章或图片前配上合适的文案可以让人一看就被吸引住,又能清晰地传递出想要表达的信息。


* 适当展示个人生活。

 除了转发各种宣传广告链接,也别忘了偶尔晒晒自己的个人生活,容易拉近客户亲近感,想想如果点开朋友圈全都是密密麻麻各种产品的广告,客户还有翻看下去的兴趣么。所以偶尔晒晒自己的生活,穿插在那些广告链接当中,比如旅游、孩子、美食等等都可以引起客户的关注,获得与客户互动的机会。而且,谁说日常生活中没有宣传产品的机会呢?比如这样:
 “今天刷我们行的XX信用卡去吃饭省了好多钱,开心!(+配图)”
 “终于有时间刷这部电影了,居然抢到了我们行9元观影的权益,简直不要太棒!” (+配图)
还有这样:

 这样巧妙地将产品卖点融合在与自身相关的朋友圈内容中是不是更加直观~推送千万条,不如这一条!票圈不创新,收获两行泪!


* 注意发布时间和频率。

大家肯定见过微商的朋友圈,比如这样

一天可以发很多条广告,朋友圈完全被刷屏给占着,一般情况你往下翻个老半天都看不到其他朋友发的内容,最后实在忍无可忍,只能将其屏蔽。所以客户经理们一定要把握好朋友圈的发布频率哦,通常一天不要超过三条,并注意内容的精选。另外,发布时间也有门道,早上8、9点上班之前、午休时、或者晚上时间,客户刷朋友圈都是较为频繁的,而如果在上班忙碌时间发布,那么等到客户休闲时很可能都看不到你这条信息了~


* 主动问候客户的朋友圈。

除了经营自己的朋友圈,也可以适当对客户的朋友圈点赞+评论,时间长了客户会总会习惯并记得你,从而留意你的朋友圈,这种刷存在感的机会可不要放过哦。

 

还在愁刚加好友的客户不好频繁地通过微信聊天往来怎么办吗?朋友圈这么天然的免费广告位还不赶快用起来!巧施心计地发布客户感兴趣的内容,得到客户关注,广告覆盖面杠杠的!

 

 

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